直销成功诀窍,四大技巧现学现卖,想不成功都难!

  • 日期:08-06
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  直销行业永远都不缺失败的人,成功之路必然艰难,想要在直销行业有所成就,掌握这4大技巧,想不成功都难!

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  1、挖掘客户

  挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找,而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户,设定一个大概的年龄范围在进行寻找。

  2、邀约客户

  在获得一定的客户资料后,我们就可以开始分批邀约客户。通过电话、微信等方式进行邀约,向客户介绍产品和事业机会尽时,尽量言简意赅,注意一些基本礼仪,如果沟通得当,能直接跳过面谈客户的流程成单。

  3、面谈客户

一是选取地点和时间,将时间最大化安排,以客户的时间为主但是距离邀约不能太远否则很容易让客户失去兴趣。二是要注意面谈时自己的着装以及言语,要充分做好准备之后再进行,可以比预约时间早到10分钟。交谈的过程中遇到比较尴尬的事情可以转换话题调节氛围,再将客户拉近品牌和产品。

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  4、成单

  无论是邀约客户还是面谈客户,最终的目的还是要让客户下单,很多客户在下单前都会犹豫许久,这时你不妨采用以下几个技巧促进成单:

  (1)二选一法

  在直销领域里,最常见的提供选择法就是二选一法,也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候,犹豫摇摆不定的时候,直销员给出客户两个选择,让客户从中进行选择。

  (2)最后期限法

  越是有最后期限的东西,越能够在期限钱得到爆棚的成单,越是奇货可居的东西,越能够让人想要购买,如果一个客户说我明天再来买吧,那很大的可能是他不会来购买的。因此,千万要给出最后期限,让客户有急迫感,不会再说推迟的话语。

  (3)真诚示拙法

  在直销发展的过程中,难免会遇到一些很厉害的客户,也许人生阅历、也许常识知识都是非常强大的,不管用什么技巧,在他眼中都很透明,这时候,不妨将自己的真诚、将自己的笨拙展现出来,让他教你,他教你多了,也许也能够有意外惊喜,愿意成为你的客户。

  (4)恰当挑衅法

  每个人都是要面子的,有的客户在你面前展现出了他有实力的一面,你看到他相对自负的模样,知道了客户的心理防线和期待值,就不放用稍微挑衅的语言,让他购买。一定要注意尺度,千万不要在任何时候冒犯客户,这个方法要建立在你们彼此都了解的前提之下来用。

  (5)此刻成单法

  当客户表现出想要购买的意愿或者是想要加盟的姿态时,你就别嗦了,拿出你的付款码或者让客户把地址甩过来,直接成单,不必再来介绍这样那样的东西,等到客户付款成功后,再来说各种功能、产品的注意事项等等内容,这才是真正的好东西。

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